eBag: Сам сред вериги

Партньорството с търговската верига сега е прекратено, като конкретните причини не са обявени, но повечето версии клонят, че е по инициатива на веригата.

"Водихме разговори и стигнахме до решение, че най-добре и за двете страни е да се разделим и всяка да продължи самостоятелно. Няма нищо пикантно в тази раздяла. В отлични отношения сме с "Фантастико", откъдето ни съдействат с контакти и ни помагат да сключим договори с контрагенти. Отношенията ни са културни, цивилизовани", обясни за "Капитал" Иван Александров, основател и мажоритарен собственик на eBag.bg. От "Фантастико" отказаха коментар по темата.

Самоуправление

И след раздялата онлайн платформата продължава да продава обичайната гама продукти. "За крайния клиент няма да се промени нищо", уверява Иван Александров. Той смята, че отделянето носи предимства, защото ще позволи на онлайн магазина да бъде по-гъвкав при предлагането на нови стоки. "Ще управляваме по-добре портфолиото си, няма да зависим само от продуктите, които са листвани във "Фантастико", обобщава Александров.

Досега договарянето с доставчиците е било грижа на търговската верига, сега - на екипа на eBag. "Вече ще трябва да следим за избора, за изпълнението на договорите, за качеството на доставките. Това е плюс, но отнема и ресурс. Имаме контактите, получаваме подкрепа от "Фантастико", затова няма опасност някоя група стоки да изчезне дългосрочно. Всички основни продукти са и ще бъдат налични в сайта. Възможно е някои продукти да липсват за известно време или да ги заменим с аналогични, но това е нормален търговски цикъл", анализира Иван Александров. Екипът на онлайн платформата вече е водил разговори с 327 партньори - дистрибутори, производители, вносители. "С някои от тях сме сключили договори, с други предстои да го направим, с трети все още преговаряме", обобщи Александров.

Няма да има промени и в ценовата политика на eBag, уверява създателят му. "Ние не сме дискаунтъри и не гоним техния ценови сегмент. Нашата услуга е с много добавена стойност. Модерният човек става все по-зает, а с онлайн поръчката ние му спестяваме два часа пазаруване във физически магазин и му доставяме поръчаното до дома в удобен за него ден и час", казва той.

От четирима през 2015 г. заетите в eBag нарастват до 15 през 2016 г. и над 30 – през 2017 г., а сега надхвърлят 50. Предпоставка за обособяването е и новата складова база от 3000 кв.м, тъй като доскоро онлайн магазинът е ползвал площи на "Фантастико". "От 14 юни т.г. вече разполагаме със склад, който позволява изпълнение на 600-800 поръчки дневно. Инвестирали сме над 1 млн. лева в наемане и оборудване на склада, софтуер, стоки, логистика, хора", уточнява Иван Александров.

Той посочва, че от създаването на компанията през 2015 досега всяка година eBag бележи минимум 100% ръст на приходите, но липсата на достатъчно капацитет за складиране и пакетиране на поръчките възпирала растежа. "Случвало се е предложенията в сайта да са разпродадени един-два дни предварително, клиенти да чакат няколко дни, докато изпълним поръчката. Това е неприемливо", обобщава Александров. Засега eBag изпълнява по около 200 поръчки среднодневно, но плановете на създателя му включват достигане на пълния капацитет на склада.

Раздяла №2 - година и половина заедно

Това лято Александров се разделя не само с "Фантастико", но и с част от съдружниците си в eBag. През януари 2017 г. като миноритарни собственици в "Кънвиниънс" влязоха "Нова Броудкастинг груп" и свързаната с нея "Нет инфо" с по 10% дялово участие. Тогава купувачите коментираха, че сделката (чиято цена не бе съобщена) е "поредна стъпка в стратегията им за дигитална трансформация и въвеждането на иновации на пазара".

През юли тази година мажоритарният собственик Иван Александров е изкупил обратно 20-процентния дял на "Нова Броудкастинг груп" и "Нет инфо". "Сделката е добра и за двете страни", обобщи Александров, без да уточнява сумата. В резултат той притежава 96% от капитала на дружеството, а останалите 4% са на Ивайло Александров Караманолев, който отговаря за технологичната част на бизнеса на eBag.

"Няма връзка между решението за раздялата с "Фантастико" и изкупуването на дяловете. Няма нищо пикантно нито в едното, нито в другото събитие", уверява Иван Александров.

Висока цел

По данни на компанията eBag.bg държи 60-70% от онлайн пазара на хранителни продукти и бързооборотни стоки в София. "Имам визия за бъдещето на бизнеса. Всички стъпки досега са за доброто на компанията и ще й помогнат да се развие", казва Александров.

Екипът на eBag планира да предложи нова категория храни – от фермери, да увеличи гамата биопродукти, да разшири предложенията от аптеки. Ще се развие и като marketplace, т.е. партньори ще предлагат собствени изделия на платформата на eBag.bg.

"Финансово сме стабилни, ще продължаваме да оперираме нормално и спокойно", обобщава Иван Александров.

За 2017 г. общите приходи на "Кънвиниънс" са близо 3.8 млн. лв. срещу 1.5 млн. лв. през 2016 г., показват данните в отчета. Загубата обаче също расте – от 87 хил. до 651 хил. лева през миналата година. Само за миналата година дружеството е имало разходи за реклами за над 600 хил. лв. основно към групата на "Нова".

"За първото шестмесечие на тази година продажбите са за около 4 млн. лева. Планираният за 2018 оборот е между 8-10 милиона лева. Нашата цел е в рамките на пет години да достигнем оборот от 100 млн. лв. на година. При пазар на храни и бързооборотни стоки в страната за над 10 млрд. лв. годишно, това е напълно реалистична цел. Наясно сме, че няма да се случи с досегашните инвестиции, затова планираме нови. Обмисляме как да ги осъществим – чрез банково финансиране, съдружници, фондове и др. Това, което правим, е доста специфично, но имаме претенции, че сме най-подготвеният играч в този сегмент със стройна организация и с възможности за корекции на модела при нужда", обяви Александров.